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第五十八集:《瓷品营销,打开销售渠道》

习惯和消费层次来调整瓷器的陈列和主推产品。在经济相对发达、文化氛围浓厚的城镇,可以多展示那些工艺复杂、价格较高的观赏瓷器;而在一些以普通百姓消费为主的城镇,则要重点推荐实用且价格亲民的餐具瓷器等。

同时,陈远还为代理商们提供了一系列的支持政策。他保证瓷器的供货稳定,并且在价格上给予一定的优惠空间,让代理商们有利可图。此外,对于那些销售业绩突出的代理商,他还会给予额外的奖励,或是赠送一些珍贵的瓷器样品,或是提供下次进货的折扣等,极大地调动了代理商们的积极性。

!在代理商们的努力下,陈远的瓷器开始在周边城镇迅速铺开。在一些城镇的集市上,出现了专门售卖陈远瓷器的摊位,那些精美的瓷器在阳光下熠熠生辉,吸引了众多赶集的百姓。不少人家原本使用的是普通粗糙的陶器,看到陈远的瓷器后,都被其品质所折服,纷纷掏钱购买,用来替换家里的旧餐具或是作为礼物送给亲朋好友。

而在一些稍大的城镇里,有实力的代理商还开设了专门的瓷器店铺,按照陈远传授的方法进行精心布置。店铺里常常是人来人往,热闹非凡,不仅有当地的居民前来选购,还有一些外地的客商路过时,被店里的瓷器所吸引,进而与代理商洽谈合作,想要将这些瓷器带回自己的家乡去销售。

随着周边城镇市场的不断拓展,陈远意识到,要想让瓷器真正畅销各地,还需要打通更广阔的交通和贸易网络。明朝的水路交通十分发达,江河湖泊纵横交错,还有那通往海外的航线也日益繁忙。陈远决定借助水路运输的优势,将瓷器运往更远的地方。

他先是与一些船运商人达成合作,租用了一批坚固且载货量大的船只。为了确保瓷器在运输过程中的安全,陈远可是下了不少功夫。他亲自监督工人制作了专门的瓷器包装箱,箱内用柔软的稻草、木屑等填充,将瓷器层层隔开、固定,避免在颠簸的水路运输中相互碰撞损坏。

沿着江河,陈远的瓷器被运往了江南的诸多繁华之地。江南地区本就是经济富庶、文化昌盛,人们对于生活品质的要求颇高,对瓷器的需求量也很大。当陈远的瓷器抵达江南的码头后,立刻引起了当地商人的关注。那些色彩绚丽、造型精美的瓷器,在江南的集市、店铺中一经亮相,便成为了抢手货。

江南的文人雅士们更是对陈远的瓷器喜爱有加,他们用这些瓷器举办各种雅集活动,在园林中摆上精美的瓷茶具,品茶赏花、吟诗作画,仿佛让瓷器融入了江南那温婉的生活画卷之中。而一些富有的商贾人家,则大量采购陈远的瓷器,用来装饰自家的宅院,彰显身份和品味。

在江南市场取得成功后,陈远又将目光投向了北方地区。北方虽然与南方在风俗习惯、审美观念等方面存在一定差异,但陈远坚信,好的瓷器是能够跨越地域差异,受到人们喜爱的。

然而,北方的销售之路并非一帆风顺。北方气候相对干燥,路途也更为遥远,运输过程中瓷器的损耗风险更大。而且,北方百姓的消费习惯与南方有所不同,对于瓷器的花色、造型喜好也有差别。

面对这些问题,陈远再次展现出了他的智慧和应变能力。他针对北方干燥的气候特点,改进了瓷器的包装方式,增加了防潮措施,确保瓷器在长途运输和储存过程中不会因干燥而出现开裂等问题。

在瓷器的花色和造型设计上,他结合北方的文化特色进行了调整。比如,增加了一些以北方民间故事、历史典故为题材的图案绘制在瓷器上,像穆桂英挂帅、杨家将等故事,深受北方百姓喜爱。造型上也推出了一些更具北方大气、厚重风格的瓷器,如大容量的瓷缸、造型古朴的瓷瓮等,既实用又符合北方人的审美。

同时,陈远还积极与北方当地的一些有影响力的商家合作,借助他们在当地的人脉和销售渠道,快速打开市场。这些商家有的在当地经营多年,有着稳定的客源和良好的口碑,他们将陈远的瓷器推荐给身边的亲朋好友以及老顾客,使得陈远的瓷器在北方逐渐站稳了脚跟。

随着时间的推移,陈远的瓷器不仅在国内畅销,还引起了海外商人的关注。明朝的海外贸易日益繁荣,不少外国商人慕名来到中国,寻找各种珍贵的商品带回本国。陈远敏锐地察觉到了这一机遇,他积极与那些从事海外贸易的商人洽谈合作,将自己的瓷器推向了国际市场。

在与海外商人的交流中,陈远了解到不同国家和地区对于瓷器的喜好差异巨大。比如,日本商人偏爱素雅简洁、带有禅意风格的瓷器,而欧洲商人则对那些色彩鲜

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